У виробництві, автосервісі, пральні чи кав’ярні обладнання може коштувати більше за весь річний прибуток. Продавець рахує за чеками, покупець – за цінами на вживану техніку, і розрив у цифрах буває дворазовим. Матеріали про оцінку і продаж бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Обладнання оцінюється за ціною, за яку його реально продати сьогодні, помноженою на коефіцієнт, що відображає вік і стан: від 0,95 для майже нової техніки до 0,60 для старшої за десять років. Якщо бізнес прибутковий, обладнання не додається до дохідної оцінки окремо: воно вже всередині, бо саме воно генерує цей прибуток.
Головне правило: не подвоювати
Найчастіша помилка продавця – порахувати бізнес дохідним методом, а потім додати вартість обладнання «згори». Так робити не можна.
Прибуток виникає завдяки цьому обладнанню. Якщо ви оцінили бізнес у 12 місяців прибутку, ви вже продали і потік, і техніку, яка його створює. Додавання обладнання окремо – це подвійний рахунок, і покупець на нього не погодиться.
Правильна логіка:
- Порахувати дохідним методом: прибуток × множник ніші
- Порахувати витратним: обладнання × коефіцієнт зносу + залишки + прибуток за 6 місяців
- Взяти вищу з двох цифр
Обидва розрахунки з коефіцієнтами зводить калькулятор оцінки бізнесу.
Коли обладнання визначає ціну
Витратна оцінка перевищує дохідну в таких ситуаціях:
- Бізнес у нулі або збитковий
- Прибуток невеликий, бо власник сам виконує більшу частину роботи
- Фондомісткі ніші: виробництво, автомийка, пральня, друкарня, деревообробка
- Обладнання нове і дороге, а бізнес щойно запущений
- Бізнес сезонний і продається в міжсезоння
Для таких об’єктів у фондомістких нішах мікромасштабу множник у дохідному методі ще й знижують приблизно на 6 місяців, бо основна цінність зосереджена в активах.
Як визначити ринкову вартість техніки
- Складіть повний перелік: назва, модель, рік випуску, стан, наявність документів
- Знайдіть аналоги у продажу на майданчиках вживаного обладнання і в профільних спільнотах
- Візьміть середню ціну по кількох оголошеннях, а не найвищу
- Відніміть знос за таблицею віку
- Врахуйте дефіцит і ліквідність: популярна техніка відомих брендів продається легко, вузькоспеціалізована може не мати покупця зовсім
- Для імпортного обладнання перевірте, чи є в Україні сервіс і запчастини: без цього вартість падає суттєво
Таблиця зносу
| Вік обладнання | Коефіцієнт до ринкової ціни | Коментар |
|---|---|---|
| До 6 місяців | 0,95 | Практично нове, часто з гарантією |
| 6-12 місяців | 0,90 | Гарантія ще може діяти |
| 1-3 роки | 0,85 | Робочий стан, знос помірний |
| 3-5 років | 0,80 | Потрібне планове обслуговування |
| 5-10 років | 0,70 | Можливі заміни вузлів |
| Понад 10 років | 0,60 | Часто ближче до вартості металу |
Для техніки з інтенсивним використанням орієнтуйтесь на фактичне наробітку, а не лише на рік випуску: кавомашина в закладі з великим потоком за три роки зношується сильніше, ніж за п’ять у тихій точці.
Що перевірити покупцю
- Працездатність. Увімкніть кожну одиницю. Для складної техніки запросіть профільного майстра
- Документи. Накладні, договори купівлі, паспорти, сервісні книжки. Без них є ризик, що обладнання в лізингу, у кредиті або взагалі чуже
- Лізинг і застава. Техніка у лізингу не належить продавцю і не передається автоматично
- Повнота комплекту. Перевірте за паспортом, чи все на місці
- Витратні матеріали. Чи доступні вони і скільки коштують
- Сервіс. Чи є в регіоні майстри, які обслуговують цю модель
- Що саме входить в угоду. Складіть перелік з інвентарними номерами і зафіксуйте його в договорі
Окрема типова проблема: частина обладнання належить орендодавцю і залишається в приміщенні. Це треба з’ясувати до угоди.
Приклад розрахунку
Автомийка на три пости, 6 років роботи. Чистий прибуток після вирахування зарплати власника – 1 100 доларів на місяць. Обладнання: апарати високого тиску, пилососи, пральна машина для килимів, компресор. За поточними цінами на вживане – 22 000 доларів.
- Дохідний метод: множник для автомийки 12-16, беремо 14. 1 100 × 14 = 15 400 доларів
- Витратний метод: 22 000 × 0,70 = 15 400, плюс прибуток за 6 місяців 6 600, разом 22 000 доларів
- Коефіцієнт обліку при частковому підтвердженні 0,95: приблизно 20 900 доларів
Підсумок: орієнтир близько 21 000 доларів. Витратна оцінка тут вища, і саме вона визначає ціну. Якби продавець обмежився дохідним методом, він втратив би понад 5 000 доларів.
Як продавцю підняти вартість обладнання
- Провести обслуговування і усунути дрібні несправності: працююча техніка оцінюється інакше, ніж та, що «треба трохи полагодити»
- Зібрати всі документи і сервісну історію
- Привести обладнання у презентабельний вигляд: чистота впливає на сприйняття стану
- Підготувати перелік з фото і характеристиками: це економить покупцю час і знижує його тривогу
- Закрити лізинг, якщо він ще діє, або чітко прописати умови переведення
- Показати витратні матеріали і постачальників
Чого не варто робити
- Оцінювати техніку за ціною покупки кілька років тому
- Додавати обладнання до дохідної оцінки окремою сумою
- Включати в перелік те, що належить орендодавцю або в лізингу
- Приховувати відомі несправності: їх виявлять при перевірці, і це вдарить по довірі до всієї угоди
- Включати обладнання, яке насправді забираєте собі
Ринкові орієнтири
Щоб зрозуміти, як ринок оцінює бізнес із серйозним обладнанням, подивіться діючі пропозиції. Компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers», де в лотах зазвичай вказують і прибуток, і склад активів. За кількома схожими об’єктами видно, яку частку в ціні становить техніка у вашій ніші.
Головне
Обладнання оцінюйте за поточною ринковою ціною з коефіцієнтом зносу від 0,95 до 0,60 залежно від віку, а не за чеками. Не додавайте його до дохідної оцінки окремо: рахуйте два методи і беріть вищий результат. Для фондомістких ніш витратна оцінка зазвичай і визначає ціну. Покупцю обов’язково перевірити документи на техніку, відсутність лізингу і застави, а також те, що частина обладнання не належить орендодавцю.
